• 貴州織金沈端
    當地集成灶第一品牌

    他的加盟故事

    沈端深知集成灶是一個快速增長的行業,也是值得投資的計劃。在代理其他集成灶品牌時,沈端經朋友介紹發現潮邦集成灶的外觀非常好看,質量也非常好,在和當地區域經理接觸后,了解到潮邦的11項開店支持政策及六大系列產品,覆蓋高、中端市場能滿足人們的不同需求,就毅然決然選擇了潮邦。

    市場霸主
    當地集成灶第一品牌
    勢力范圍
    2014年加盟
    180㎡
    貴州省織縣金玉龍城C棟一樓
  • 在選擇品牌代理時,您認為最應注重的是什么?
    我認為一個品牌的產品質量和產品研發,能跟隨市場潮流最重要。選擇潮邦,就是因為潮邦的產品質量和產品研發能緊跟貴州市場的潮流,滿足人們需求。
    在經營潮邦集成灶的過程中,您與潮邦集成灶發生過什么故事呢?
    事情非常多,有一次,店里來了一個大客戶,但是談了很久都沒有下單。當時及時聯系了貴州的區域經理,他教會我們如何談判才能快速下單,在他的指導下,我拿下了這個大單。之后也給我們進行了談判技巧的培訓,讓員工越來越有信心,成交率大大提升。
    身為潮邦集成灶的經銷商“王牌”?您有何良策?
    客戶至上,服務至上。不斷跟隨市場的改變,而改變自身的銷售理念。目前我們會通過自身門店做活動和主導聯盟活動兩種渠道,提升銷售額。店鋪運營時,會碰到人員緊張的難處,潮邦都會及時安排人員到店幫扶。
  • 采訪手記

    采訪記者:徐云

    人們越來越重視油煙帶來的危害,集成灶的未來是非常可觀的,相較于傳統廚電,集成灶給廚房節約了更多的空間。現在,每年以30%的速度增長,我將培養更龐大的服務團隊,提高能力,爭取再開2-3家店;相信潮邦會越做越好,做到行業第一。

  • 山東臨沂張志剛
    當地集成灶第一品牌

    他的加盟故事

    張志剛透露,加盟潮邦集成灶,一方面是看中了未來集成灶的市場商機,另一方面則是潮邦品牌本身。他認為,選擇一個品牌對代理商至關重要,需要看該品牌的產品質量是否可靠,用料是否扎實,做工是否精細!另外,還需考察公司產品的研發規劃是否清晰!經過一段時間的篩選,潮邦具備張志剛的一切要求,同時還有專業的市場幫扶團隊,讓他大大增強了做大做強的信心!

    市場霸主
    品牌影響力、市場地位No.1
    勢力范圍
    2015年加盟
    120㎡
    臨沂市蘭山區通達路331-2號
  • 簡要介紹一下您所經營的潮邦集成灶門店的現狀,以及今年的銷售情況?
    我的專賣店位于山東臨沂,團隊有10人。通過與4家大型裝飾公司和6家中小型裝飾公司合作,在裝飾公司內放置樣品和開設專賣店區域。
    身為潮邦集成灶的經銷商“王牌”?您有何治店良策?
    做任何事情都沒有捷徑,所有的結果都和個人的努力息息相關。做好市場定位、銷售模式,然后努力去做,畢竟潮邦的品牌及產品口碑過硬!在經商中,我認為是先做人再做事,經常換位思考,做好產品做好口碑,客戶自然就多。
    詳述一件您所在門店最為成功(或最為印象深刻)的活動案例?
    為了完成銷售目標會經常改動考核重心,有時候選擇合作裝飾公司,有時候是分銷,有時候是小型活動、大型活動。為了迎接建材行業的金九銀十,8月份銷售任務完成后就啟動了9月銷售計劃。本來制定的是兩場小區落地活動和合作渠道優惠,但有個聯盟邀請我們參加,這是我們第一次參加27個品牌一起組織的第三方大型活動。 一開始,考核、獎罰制度都不清楚,現場也有很多變數,但我告訴自己和團隊,我們一定要成功,因為我們是潮邦人!整個過程很辛苦,但團隊能力整體得到提升,收獲了很多,現場簽了86單!
  • 采訪手記

    采訪記者:徐云

    集成灶99.96%的油煙吸盡率讓廚房和人體遠離油煙的危害,智能操控和燃燒系統更安全,15大核心配件終身免費更換解決了用戶的售后之憂,所以我認為集成灶一定會替代傳統的煙機灶具,我對集成灶的未來市場充滿信心。

    同時,我對潮邦的未來也充滿信心。潮邦致力于產品質量的把控和新品研發,致力于打造一流的品牌。我們團隊,已經制定好了2018年的全年工作及銷售計劃。計劃詳細,責任到人,工作到天。2018年,我們要新開兩家專賣店,與中大型裝飾公司、20名知名設計師、100個水電安裝工人加強合作,聯盟活動常態化,大型活動最少兩場,實現銷量翻翻,鞏固老大地位!

  • 河南新鄉高德偉
    當地集成灶第一品牌

    他的加盟故事

    在仰韶文化、龍山文化的熏陶下,新鄉人形成了"敢想敢干,勇于拼搏"的性格,高德偉就是其中之一。在沒接觸潮邦前,他在小家電圈內小有名聲,憑著多年商海經驗,經過考察,潮邦集成灶標準化廠房、專業研發團隊、美觀時尚的造型、99%以上的油煙吸凈率、15大配件終身免費更換,還有張董的個人魅力,都深深吸引了他,他毫不猶豫選擇了加入潮邦集成灶!

    市場霸主
    3家專賣2家分銷
    成績當地集成灶第一品牌
    勢力范圍
    2013年加盟
    480㎡(5家共計)
    新鄉紅星美凱龍、金港裝飾建
    材、維多利亞建材商場
  • 在經營潮邦集成灶的過程中,您與潮邦集成灶發生過什么故事呢?
    2013年底,新鄉潮邦集成灶成功入駐了苛刻度極高的“居然之家”,極大的提升了當地知名度!跑小區、跑市場、發單頁、電話營銷、參加團購會,雖然取得了一些成績,但是由于居然之家過于高端,也失去了不少潛在客戶。有壓力便有動力,在一次與好友的聚餐中,好友的一句話讓我豁然開朗。金港裝飾廣場給人的感覺比較平民化,價格也更合理、成單率高,四區八縣的人更愿意到中端市場。說干就干,第二家、第三家、第四家……,潮邦集成灶逐漸走入了新鄉的主要商業區,大幅提高了我們與消費者接觸的機會!
    身為潮邦集成灶的經銷商“王牌”?您有何治店良策?
    要求設計師對于色彩與搭配要有獨特的見解,因為每套集成灶的售出都要與櫥柜相匹配;要求廠家對五金的材質要嚴格把關;要求送貨師傅要對產品細心呵護;安裝師傅對電器、水槽、臺面、柜體的結合按標準嚴格完成;售后服務一定及時到位!我認為,預防性的事前管理,勝于問題性的事后管理,將問題消滅于無形才是最有效的選擇。
    詳述一件您所在門店最為成功(或最為印象深刻)的活動案例?
    開店簡單,但成功開店不容易!我要求銷售員應具備五心:一是信心,市場開發初期,要面對一次一次的拒絕,沒信心怎么能堅持下去呢?二是誠心,以誠待人,人自懷服,只有誠心待人,客戶才會信服。三是耐心,“銷售從拒絕開始”。四是細心,“成功源于細節”。五是責任心,“責任決定態度,態度決定一切” 。有一次,一對老夫婦在交了5000元定金后,回家反復思量又找到店里堅決退訂!我們的銷售人員“五心”并用,最后不但沒有退,又全款訂了一套更高端的!只有對自己充滿信心,才能感染客戶、影響客戶、改變客戶!
  • 采訪手記

    采訪記者:徐云

    從裝修到開業,從門店經營之道到促銷策劃,從人員管理到導購培訓,潮邦給了專業的培訓和全方位的支持,感謝與潮邦結緣。

    潮邦的成功,改變了廚電行業,樹立起集成灶行業的標桿!我們正向著月銷售1500臺的目標邁進!雖不是最優秀的成績,但我們將鍥而不舍、敢于拼搏。未來,我們無法預知卻滿懷期待!

  • 海南海口毛瑞覽
    分銷覆蓋海南全島18個市縣

    他的加盟故事

    她在使用集成灶產品后,感覺非常好,為了讓更多的人遠離油煙污染和清洗問題,選擇進入此行業。在挑選品牌時,她比較注重品牌的產品質量及工廠實力,最終選擇潮邦,則源于潮邦注重產品研發、產品質量和銷售服務、售后服務的“一條龍”優勢。

    市場霸主
    海南零售市場TOP3
    分銷覆蓋海南全島18個市縣
    勢力范圍
    2014年加盟
    218㎡
    海南省海口市龍華區南海大道
    國度建材城一期4樓402
  • 在經營潮邦集成灶的過程中,您與潮邦集成灶發生過什么故事呢?
    2014年-2015年,集成灶在海南本地的認知度非常低,市場推廣艱難,經營一年收效甚微。在跟廠家反饋了本地經營情況后,總公司經過研究,針對海南本地做了一系列市場調研,由市場人員扶持調整,2016年經營狀況有明顯好轉,至今已能正常運轉,在本地已具影響力,非常感謝潮邦的支持。
    身為潮邦集成灶的經銷商“王牌”?您有何治店良策?
    經銷商自身,希望品牌不斷推出新產品,而且要有超前理念的產品,并具備實用性及穩定性。在經營中,則需要專一經營產品,培養正能量團隊,主動向客戶出擊。目前,本店客源源于小區推廣、老帶新為主,裝修公司帶客為輔。
    相較于傳統廚電,您如何看待集成灶品類的發展未來?
    從裝修的角度說,傳統廚電的空間利用率達不到理想效果,也不具備經濟優越性,所以未來集成灶代替傳統廚電三件套是理所當然。雖然運營過程中會碰到各種困難,但經過總公司近兩年的廣告宣傳后,具有明顯好轉。
  • 采訪手記

    采訪記者:徐云

    行業中存活的品牌各有優勢,但是潮邦集成灶注重產品質量和售后服務的穩打實干精神,必然會走得更遠,做得更強大!

    依據今年政府規定,海南樓盤報建必須精裝交房。雖然目前海南市場集成灶認知度普遍偏低,但是具有非常龐大的消費潛力,今后的市場規劃產品需要具備工程競爭優勢,且具備強大售后服務團隊能力,2018年我們將在市縣增加具備“一條龍”服務的專賣店。

結語

在競爭激烈、呈現多方爭霸格局的廚電行業,集成灶品類突出重圍,在短時期內實現一定程度的市場占位。潮邦集成灶每一位區域霸主都有自己的市場突圍秘訣和治店良策,并在短期內實現迅速占位,且對未來充滿斗志——貴州織金沈端、山東臨沂張志剛、河南新鄉高德偉、海南海口毛瑞覽,潮邦集成灶的四張“王牌”:穩坐市場NO.1,譜寫潮邦集成灶的品牌傳奇之際,也彰顯出“潮邦人”的拼搏精神與信念。

策劃團隊

  • Editor 編輯策劃:徐云
  • Designer 設計制作:張菁
  • Coder 前端制作:陳鈞
  • Telephone 聯系電話:400-080-7177
  • E-mail 聯系郵箱:[email protected]

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