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深度丨昔日家居电商巨头——美乐乐的衰落与逆战

2018-10-19 09:57:16 http://www.35617883.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:65788 手机访问 中华橱柜网

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更早的家居电商头号玩家,有美乐乐家具的一席地位。

中华橱柜网】更早的家居电商头号玩家,有美乐乐家具的一席地位。这是一家2008年问世的家具电商公司,仅比林氏木业晚了大概1年时间而已,曾经旗鼓相当。如今,两者之间的距离已被残酷地拉大,林氏依然有能力问鼎家具电商前五强,而美乐乐已掉出了第一梯队。

家具电商

(图片来源网络,侵删)

在2014年?#20445;?#39118;生水起、意气风发的美乐乐高管,还能大胆声称年营收20亿,在线下开1000家店,按照这个规模,有可能挑战全?#36873;?#39038;家等老大哥。

可惜2015年后屡遭变故,风流早被雨打风?#31561;ィ残恚?#19968;切风暴都早已埋伏,只是在某个时间点引爆而?#36873;?/p>

但是大材研究观察到,即使锋芒不再,今日之美乐乐依然坚韧前行,只?#36824;?#23427;要想再次成为话题,入选足?#36824;?#27169;的消费者购买清单,已经不是那么容易。

认真去看美乐乐的成长、衰落与不屈,波澜壮阔,不输于任何一部商战剧,很容易让人想到另一家曾经的明星公司:?#37096;汀?/p>

01

在2014年的时候,美乐乐还保?#20013;佬老?#33635;的状态。

大材研究当时的分析是,如果按活跃度这项指标,给家具这个细?#20013;?#19994;的品牌排个座次,估计美乐乐家具绝对能进入前五。

当然,活跃度不是指营业收入的多少、用户规模的大小,而是衡量它在各个场合的曝光频次,?#28909;?#23427;的媒体报道量、百度指数、社交媒体上提及频次,还有广告曝光等。

?#28909;?#24403;时它的搜索优化力度非常大,甚至?#35748;?#22312;齐家网还要厉害得多,前?#38382;?#38388;大材研究推送过一篇原创分析?#23545;?#32463;雄霸搜索排名江湖的美乐乐,如今却让位给了齐家网》。

当?#20445;?#21253;括家具品牌、?#30340;?#23478;具品牌、家具品牌排行榜等数百个热门或长尾关键词,搜索首页均有美乐乐的展示。

硬广告方面同样不吝?#24230;耄?#23588;其是网盟广告,很多地方站上都能看到。

当?#20445;?#22312;第一梯队的家具电商公司里,美乐乐是能够跟林氏木业、全友家居、顾家家居、喜临门、左?#19994;瓤购?#30340;。注意,仅限于电商板块。

百度指数?#26448;?#21453;映出美乐乐那波澜起伏的7年变化,从2011年开始,指数一路上涨,先是在500以下,2012年涨到最高2200多,2013年杀到3490以上,达到人生的巅峰。2014年还能维持在3000以上。

2015年开始,从最高2771一路下跌,跌跌不休,到2017年?#20445;?#21608;平均值已经掉到1500左右。2018年继续下行,最高的周平均值才刚到1068。

虽然这一数据无法完全说明一家公司的成败输赢,但它至少反映出一家公司的上升或下降态势。

?#20999;?#22788;于上升期的公司,百度指数大多?#27663;?#19978;扬姿态,而不是下降。

3倍的跌落,美乐乐基本上是沦落到家居电商的二线梯队,如果不小心的话,连二梯队的位置都保不住。

02

刚开始的时候,美乐乐是一家淘品牌,在淘宝?#19979;?#36135;,跟林氏木业差?#27426;唷?/p>

大概在2011年?#20445;?#32654;乐乐退出淘宝,将精力转向官网,并?#20197;?#32447;下搭体验店。

2012年拿到4000万美元的B轮融资,随后在2014年的时候,就声称开了200多家店。但是这个时候,美乐乐并没有拿到更多的大额投资,弹药准备是极为不充分的。

而?#19968;?#29359;了一个错误:完全退出淘宝,也没有在天猫或京东等平台上开店。

走这条路,无疑自己?#29260;?#20102;一条很关键的引流渠道。

截至目前,几乎就没有真正成功的独立家居电商,退出淘宝天猫。宜家家居的官网访问量虽然大,但它的商品不靠网?#19979;簦?#20309;况又有几家公司的影响力,能够跟宜家相比,差距太大。

大材研究注意到,近两年确实有一些独立家居电商出现,自己开了独立域名的网上商城,?#28909;?#36896;作,但它们基本上没有?#29260;?#31532;三方流?#31185;?#21488;,往往会同时开天猫店、京东店等,有些还兼顾了唯品会、拼多多、云集微店等,?#23548;?#20570;得很强的不少。

毕?#40723;切?#27969;量中?#27169;?#25105;们在获客?#20445;?#22312;能力允许?#27573;?#20869;是不应该?#29260;?#30340;。

形成对比的是,在美乐乐退出淘宝系的时候,大量传统的家居大佬们,杀进了淘宝、天猫与京东。

后来经常挤进前10名的家具电商里,全?#36873;?#39038;家、喜临门、芝华仕、雅兰、左右、华日、多喜爱等。

另外,像林氏依然经常在前三名里,还出现了拉菲曼尼、卫诗理这样看起来名气不大的公司。

你说美乐乐还能怎么一枝独秀?真正的家居主战场丢失了。

那两年,曾经有消息传出,美乐乐想做成比天猫家装馆还厉害的家居电商平台,以后大家买家具这种东西,第一时间想到美乐乐,也就是自己扮演家居电商主战场。

这个梦想,像搜房网、新浪家居等也曾经有过,可惜谁也没有实现过。

目前来看,在京东、天猫、唯品会、拼多多等涉足家居的电商平台格局上,专业的家居公司想?#23478;?#22359;席位,可能性很小。

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