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深度丨昔日家居電商巨頭——美樂樂的衰落與逆戰

2018-10-19 09:57:16 http://www.35617883.com/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數:65774 手機訪問 中華櫥柜網

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更早的家居電商頭號玩家,有美樂樂家具的一席地位。

中華櫥柜網】更早的家居電商頭號玩家,有美樂樂家具的一席地位。這是一家2008年問世的家具電商公司,僅比林氏木業晚了大概1年時間而已,曾經旗鼓相當。如今,兩者之間的距離已被殘酷地拉大,林氏依然有能力問鼎家具電商前五強,而美樂樂已掉出了第一梯隊。

家具電商

(圖片來源網絡,侵刪)

在2014年時,風生水起、意氣風發的美樂樂高管,還能大膽聲稱年營收20億,在線下開1000家店,按照這個規模,有可能挑戰全友、顧家等老大哥。

可惜2015年后屢遭變故,風流早被雨打風吹去,也許,一切風暴都早已埋伏,只是在某個時間點引爆而已。

但是大材研究觀察到,即使鋒芒不再,今日之美樂樂依然堅韌前行,只不過它要想再次成為話題,入選足夠規模的消費者購買清單,已經不是那么容易。

認真去看美樂樂的成長、衰落與不屈,波瀾壯闊,不輸于任何一部商戰劇,很容易讓人想到另一家曾經的明星公司:凡客。

01

在2014年的時候,美樂樂還保持欣欣向榮的狀態。

大材研究當時的分析是,如果按活躍度這項指標,給家具這個細分行業的品牌排個座次,估計美樂樂家具絕對能進入前五。

當然,活躍度不是指營業收入的多少、用戶規模的大小,而是衡量它在各個場合的曝光頻次,比如它的媒體報道量、百度指數、社交媒體上提及頻次,還有廣告曝光等。

比如當時它的搜索優化力度非常大,甚至比現在齊家網還要厲害得多,前段時間大材研究推送過一篇原創分析《曾經雄霸搜索排名江湖的美樂樂,如今卻讓位給了齊家網》。

當時,包括家具品牌、實木家具品牌、家具品牌排行榜等數百個熱門或長尾關鍵詞,搜索首頁均有美樂樂的展示。

硬廣告方面同樣不吝投入,尤其是網盟廣告,很多地方站上都能看到。

當時,在第一梯隊的家具電商公司里,美樂樂是能夠跟林氏木業、全友家居、顧家家居、喜臨門、左右等抗衡的。注意,僅限于電商板塊。

百度指數也能反映出美樂樂那波瀾起伏的7年變化,從2011年開始,指數一路上漲,先是在500以下,2012年漲到最高2200多,2013年殺到3490以上,達到人生的巔峰。2014年還能維持在3000以上。

2015年開始,從最高2771一路下跌,跌跌不休,到2017年時,周平均值已經掉到1500左右。2018年繼續下行,最高的周平均值才剛到1068。

雖然這一數據無法完全說明一家公司的成敗輸贏,但它至少反映出一家公司的上升或下降態勢。

那些處于上升期的公司,百度指數大多呈現上揚姿態,而不是下降。

3倍的跌落,美樂樂基本上是淪落到家居電商的二線梯隊,如果不小心的話,連二梯隊的位置都保不住。

02

剛開始的時候,美樂樂是一家淘品牌,在淘寶上賣貨,跟林氏木業差不多。

大概在2011年時,美樂樂退出淘寶,將精力轉向官網,并且在線下搭體驗店。

2012年拿到4000萬美元的B輪融資,隨后在2014年的時候,就聲稱開了200多家店。但是這個時候,美樂樂并沒有拿到更多的大額投資,彈藥準備是極為不充分的。

而且還犯了一個錯誤:完全退出淘寶,也沒有在天貓或京東等平臺上開店。

走這條路,無疑自己放棄了一條很關鍵的引流渠道。

截至目前,幾乎就沒有真正成功的獨立家居電商,退出淘寶天貓。宜家家居的官網訪問量雖然大,但它的商品不靠網上賣,何況又有幾家公司的影響力,能夠跟宜家相比,差距太大。

大材研究注意到,近兩年確實有一些獨立家居電商出現,自己開了獨立域名的網上商城,比如造作,但它們基本上沒有放棄第三方流量平臺,往往會同時開天貓店、京東店等,有些還兼顧了唯品會、拼多多、云集微店等,業績做得很強的不少。

畢竟那些流量中心,我們在獲客時,在能力允許范圍內是不應該放棄的。

形成對比的是,在美樂樂退出淘寶系的時候,大量傳統的家居大佬們,殺進了淘寶、天貓與京東。

后來經常擠進前10名的家具電商里,全友、顧家、喜臨門、芝華仕、雅蘭、左右、華日、多喜愛等。

另外,像林氏依然經常在前三名里,還出現了拉菲曼尼、衛詩理這樣看起來名氣不大的公司。

你說美樂樂還能怎么一枝獨秀?真正的家居主戰場丟失了。

那兩年,曾經有消息傳出,美樂樂想做成比天貓家裝館還厲害的家居電商平臺,以后大家買家具這種東西,第一時間想到美樂樂,也就是自己扮演家居電商主戰場。

這個夢想,像搜房網、新浪家居等也曾經有過,可惜誰也沒有實現過。

目前來看,在京東、天貓、唯品會、拼多多等涉足家居的電商平臺格局上,專業的家居公司想占一塊席位,可能性很小。

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